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      勇做善为抓机遇 锚定目标促发展

      发布时间:2022年06月13日 浏览次数:

        6月10日,在东三省疫情缓解放开后的第一时间,物流股份东北事业部四家分子公司的21位专兼职业务人员齐聚沈阳,就2022年1-5月份业务开发运营情况及下半年物流市场及潜在业务方向进行分析讨论。

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        东北事业部营销小组副组长刘海主持会议。首先四家分子公司业务负责人基于22年1-5月新签客户、业务开发及运营经验等方面进行分享。辽宁诚通副总经理李敏梳理了沈阳公司仓配一体业务运营十余年的发展史,分享总结服务经验;客户物流堵点和实际运营中的难点、流失客户心理分析等方面逐一展开。辽宁诚通副总经理王彦君着重讲解精密仪器等高端产品的门到门全国运输经验以及干线运输项目运营特点。哈尔滨分公司总经理助理敖宇着重分享了农资化肥管理输出项目的把控点、铁路集装箱到站短驳业务。吉林公司副总经理刘海着重讲述如何从政策文件中抓住机遇,提前布局,正确看待困难,克服困难,在行业发展过程中找准突破口,变危为机。业务经理张玉东则着重介绍了吉林公司如何在疫情期间发挥央企担当,形成对外“大闭环”、对内“小闭环”的封闭管理模式,完成疫情期间吉林市果蔬配送供应的任务。辽宁公司总经理助理于洪亮分享了如何在满仓运营的基础上,开启外仓存储业务;着重介绍了如何深挖客户需求,实现服务链条延伸的过程。

        营销小组成员从快消品、粮食等品类的仓配一体项目、中欧班列、整车运输,名酒销售,基于撬装加油站展开的特色服务等24个大客户案例,围绕客户分析、建立客户关系、挖掘客户需求、价值呈现、履约等方面分享交流营销经验。着重探讨平时急时基于自有园区,基于自有车辆,随时都能上的干线运输项目、仓配一体操作项目;基于哈尔滨和盘锦港地理位置优势,公铁海多式联运等项目探讨开发运营思路。

      胡总

        最后东北事业部营销小组组长胡显卓对四家分子公司,在疫情以来顶住压力,营销工作取得进一步拓展的成绩表示肯定,并对下一阶段工作提出了具体要求。一是营销小组成员要加快融合,建立互联网思维,打造成一个团队。二是明确两个发展方向:即通过粮食、化工、跨境物流“走出去”,通过快消品物流“引进来”。三是要从提升业务运营能力,大客户开发体系建设,加强专业化营销人才队伍三个方面练好内功。四是向化工、粮食、快消、电商四个行业重点发力。五是形成以仓配一体、公路运输、中欧班列、管理输出、多式联运五方面为主的业务模式,在下半年抢抓机遇、抓好机遇、抓住机遇,确保完成全年任务目标。

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